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新手微信群沟通秘诀在这里!

发布人:newadmin  /  发布时间:2019-06-18   热度:
客户不相信,那就拿出客户见证来,管不管用有没有效果,必须拿出见证给他看。法庭上也是要讲证据讲信服的,有人证物证,我们做销售也是如此

 和客户聊天是一门学问,会聊天的微商事半功倍,若是不懂得应有的话术和套路,事倍功半。

今天,老沙就来教新手微商如何与客户聊天。

沟通成交有一个前提,就是你要先了解产品,了解行业知识,因为我们要对我们的客户负责任,在顾客问你问题时你能对答如流。

那么,怎么回答才能激起顾客的购买欲呢?

记住,千万不要直接回答!

比如顾客直接问你价格,但是在你报完价格后会发现,接下来要么成功,要么就无话可说了。而大多数时候是后者。

那要怎么做呢?

你要掌握谈话的主导,多问他问题,让他按照你的节奏来,一步一步被你引导成交。

而不是被客户牵着鼻子走,他问一句,你答一句;正确的成交方式应该是你问一句,他问一句。

比如当客户问到价格时,你就可以问她:请问你是想代理还是想自己用呢?或者你是想自己用还是送人呢?这样就顺势将对方带入自己的节奏。

再来,把对方带入自己的节奏,然后用自己的气场,用专业知识来营销对方,其中透露的必须是满满的自信!

如果你连自己的自信都没有的话,那么顾客是没有办法信任你的,如果你没有气场你也是镇压不住顾客的;而专业,就像是医生给病人看病一样,对症下药。

01.询问

可以用这样的问题引导:请问您是想代理我们的产品是吗?

对方要么回答是的,或者回答说不是,我就是问问。一般来说后者的可能性不是很大。因为既然问了就是想了解一下,否则无缘无故的干嘛问?

等他基本上把自己的情况和想法表达完后,我们再说:是这样的,我的情况跟你差不多,或者我有个朋友跟你差不多。

这句话属于什么?这叫建立同理心。就是让他感觉到你们是在同一个频道上沟通的。你是从他的角度出发在考虑问题的。

02.诊断

等顾客讲完自己的情况,你就可以开始引导对方,问他为什么会出现这种情况,找找原因。

如果对方找不出原因,那你就可以用你的专业知识来解答顾客的困惑了。

这样一番下来,对方的困惑得到了解答,同时你也成功介绍了产品,给客户留了一个不错的印象。

03.介绍产品

介绍产品时注意,一定要有针对性,不能照本宣科。要抓住客户需求,只把客户最关心的告诉他们就好了。

适当情况下,还可以介绍一下咱们是配方、生产工艺,健康产品行业的市场等,树立一下品牌形象。

04.价格促成

这是关键的环节,此时我们要推出我们的价格了,而且要进行价值变现了。

这个阶段成交要迅速,如果此时正好有什么活动,可以及时抛出来促使成交。

如果没有活动,那也完全没有关系,沟通中注意这些地方,一样可以快速成交

①极致的对比

我们成交的过程中有一个贯穿全程的词叫做:对比。

产品价格没有高低只有对比,品质没有好坏只有对比。

我们所说的对比就是在聊天的过程多用对比来说服客户,影响客户,最终达到成交的目的。

②让顾客二选一

比如成交的环节到了,你就说:那姐姐看看今天是先给你发2盒还是3盒呢?支付宝方便呢还是微信方便?

让顾客二选一,做出选择,这个时候顾客无论怎么选都是成交。

③暗示成交

假设顾客用了我们的产品会怎样,不用又会怎样。

④证据证明

客户不相信,那就拿出客户见证来,管不管用有没有效果,必须拿出见证给他看。法庭上也是要讲证据讲信服的,有人证物证,我们做销售也是如此。

⑤一定要准备两样东西:图片见证和视频见证

图片见证包括但不限于客户反馈、代理补货、团队活动等等;但是记住最好用自己的图片,不要打马赛克,凸显真实性。视频见证包括但不限于发货视频、产品使用视频、地推、品牌活动现场视频。

视频见证的时候,可以拉上自己的朋友亲戚或者是熟悉的客户帮你拍视频,见证你的产品的真实效果。

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